curso: predisposición a la venta remota

¿De qué trata?

Este curso desglosa el proceso de cambio al que nos ha llevado la situación actual y analiza cómo es la nueva forma de vender en remoto para ayudar a los equipos comerciales a adaptarse y superar el miedo o rechazo inicial a este nuevo tipo de venta.

¿Qué aprenderás en este curso?

Te ayudará a vencer tus saboteadores y creencias limitantes sobre la posibilidad de vender de manera remota en la situación actual, y aprenderás claves y consejos prácticos que facilitarán la consecución de tus objetivos comerciales.

¿Por qué surge este curso?

Porque la crisis del coronavirus y la situación actual nos ha afectado laboral y emocionalmente, sobre todo a quienes han tenido que cambiar su forma de relacionarse presencialmente con el cliente y han tenido que adaptarse forzosamente al cambio.

¿Qué diferencia a este curso de otros? ¿Qué destaca de este curso?

Enseña a crear un plan de acción adaptado a la nueva realidad, teniendo en cuenta el camino y no solo la meta, utilizando una mentalidad de crecimiento para enfrentarte a los problemas y desarrollar todo tu potencial.

¿Cuáles son los objetivos?

• Mantener la gestión comercial proactiva de los equipos.
• Desglosar el proceso de cambio al que nos ha llevado la situación actual.
• Ayudar a los equipos comerciales a vencer sus saboteadores y sus creencias limitantes.
• Proporcionar claves y consejos prácticos.
• Entrenar sus capacidades.

¿Cómo es su metodología?

El desarrollo de los cursos se realiza a través de píldoras formativas. En ellas se utilizan diferentes recursos como: Videos pedagógicos, Infografías, videos reales, textos explicativos y preguntas.

¿A quién está dirigido?

Dirigido a todas las personas que trabajen en el ámbito comercial y que hayan comenzado a vender de manera remota.

¿Cuál es su contenido?

Se tratarán temas como:

• Tomar conciencia de los miedos, frenos, barreras, ...
• Las fases del proceso de cambio.
• Rueda de la influencia.
• Identificación de saboteadores.
• Mentalidad positiva (Growth Mindset) + Lenguaje positivo.
• Rediseño de la coreografía de la (nueva) venta (remota).
• Talento relacional.
• Diseño de micro experimentos comerciales.

¿Qué tiempo necesitas?

Este curso tiene una duración de 3 horas y 15 minutos.